Comment obtenir des clients en freelance

Il peut être difficile d’apprendre à trouver des clients réguliers pour les freelances.

En tant que freelance, vous êtes en quelque sorte livré à vous-même. Certes, vous bénéficiez d’un formidable soutien communautaire de la part d’organisations en ligne et de groupes locaux de freelances, mais la réussite de votre apprentissage de la prospection de clients dépend en grande partie de vos propres efforts.

Même si les affaires sont en plein essor, il est important que vous ayez une stratégie pour obtenir des clients freelance sur une base régulière, ou pour conserver votre base actuelle.

L’obtention de nouveaux clients est particulièrement importante si le type de travail que vous avez choisi n’est pas propice à la fidélisation des clients et que vous devez recommencer à zéro à chaque fois (les concepteurs de logos en sont un bon exemple).

Il est donc crucial de se concentrer sur la façon d’obtenir des clients en freelance afin de maximiser votre potentiel commercial. L’article d’aujourd’hui présente donc quelques-unes de nos meilleures stratégies pour tous ceux qui souhaitent apprendre à obtenir des clients en freelance dès maintenant.

Voici comment obtenir des clients en freelance dès maintenant :

Les exemples suivants sont des moyens assez simples et abordables de promouvoir votre activité de freelance et d’obtenir des clients freelance. Vous n’êtes pas obligé de les utiliser tous pour vous promouvoir, mais seulement ceux qui correspondent à vos besoins. Choisissez-en quelques-uns pour commencer et trouvez la combinaison qui convient le mieux à votre activité.

Exploitez les sites d’offres d’emploi de freelance pour trouver de nouveaux clients

Les sites d’offres d’emploi en ligne pour les freelances constituent l’un des moyens les plus simples de trouver des clients. De nombreuses entreprises savent qu’elles ont besoin d’un freelance pour un projet à venir et elles publient des offres sur des sites spécialement conçus pour les freelances.
Psst… Nous sommes en train de créer un groupe de freelances intelligents et talentueux pour se soutenir mutuellement sur LinkedIn. Vous voulez vous joindre à nous ?

Voici quelques-uns des meilleurs sites d’offres d’emploi en freelance pour les débutants afin de vous aider à trouver des clients en freelance dès maintenant :

SolidGigs

L’équipe de SolidGigs examine des milliers d’offres d’emploi en freelance chaque semaine et ne publie que les 1 à 2 % des meilleures offres sur son tableau d’affichage quotidien. Cliquez ici pour essayer SolidGigs maintenant.
Flexjobs

Flexjobs est une plateforme qui aide les freelances à trouver des emplois professionnels, avec des options flexibles. Le site passe au crible toutes les offres d’emploi qu’il publie, ce qui permet aux freelances d’avoir moins de chances d’être impliqués dans des offres illégitimes. L’objectif de Flexjobs est de permettre aux freelances de trouver l’emploi qui leur convient. Vous pouvez essayer Flexjobs en utilisant ce lien.

Upwork

Upwork est l’une des plateformes de freelance les plus connues. Elle propose des opportunités pour tous les secteurs d’activité : conception, rédaction, assistance administrative, etc. Upwork se targue également de permettre aux utilisateurs de développer leur activité par le biais de la plateforme, ce qui en fait un outil idéal pour quiconque cherche à trouver une nouvelle clientèle. Si vous aimez les places de marché, il existe de nombreux sites comme Upwork qui pourraient vous convenir.

Fiverr

Fiverr aide les freelances à trouver des emplois dans les domaines du graphisme et du design, du marketing numérique, de la vidéo et de l’animation, de la programmation et de la technologie, etc. Tous les emplois sont listés avec un taux fixe, par opposition au taux horaire. Au lieu de rivaliser pour des emplois sur Fiverr, les freelances se commercialisent eux-mêmes et sont ensuite engagés par des clients. Vous pouvez essayer Fiverr ici.

People per Hour

People per Hour est utilisé par plus de 900 000 entreprises et plus de deux millions de freelances. En tant que freelance, les commentaires de vos anciens clients sur votre profil aideront les nouveaux clients à vous trouver et à vous engager. Vous pouvez publier les projets que vous souhaitez réaliser et les clients intéressés peuvent choisir votre travail.

Utilisez les médias sociaux pour trouver des clients en freelance

Apportez une valeur ajoutée sur Facebook

Ces dernières années, Facebook est devenu une plaque tournante pour les petites entreprises. Et si la portée organique des pages Facebook a atteint un niveau historiquement bas, Facebook dispose toujours de l’une des plateformes publicitaires les plus robustes (diffusez des annonces directement auprès du type de clients que vous souhaitez obtenir) et d’une incroyable collection de groupes (essayez de rejoindre des groupes dans le secteur que vous ciblez).
Présentez des visuels sur Instagram

Selon le type de travail en freelance que vous faites, vous trouverez peut-être certaines plateformes plus faciles à utiliser que d’autres.

Au lieu de Facebook, les photographes freelances pourraient préférer Instagram en raison de sa nature très visuelle. Utilisez les hashtags et créez un réseau avec d’autres créatifs pour générer du marketing de bouche à oreille et entrer en contact avec de nouveaux clients potentiels.

Réseau sur Linkedin

Linkedin a toujours été un excellent outil pour établir des contacts avec des personnes de votre secteur d’activité ou pour trouver un emploi. Mais ces dernières années, Linkedin est devenu une source incroyable pour les freelances qui essaient d’apprendre comment obtenir des clients freelances. Avec Linkedin Jobs, trouver des clients freelance sur Linkedin n’a jamais été aussi facile.

Obtenir des clients freelance grâce au réseautage

Le terme « réseautage » est un mot intimidant qui signifie essentiellement rencontrer des gens et établir des liens précieux. Vu sous cet angle, c’est très simple. Comme l’a appris Amy Kuo, ancienne designer chez Disney, lorsqu’elle a rejoint notre podcast pour apprendre comment obtenir des clients en freelance, le réseautage consiste avant tout à être soi-même.

Cherchez à rejoindre un espace de co-working

Il est difficile d’obtenir des clients par le biais d’un réseau lorsque vous êtes assis chez vous sur votre ordinateur toute la journée. En tant qu’indépendant, vous pourriez envisager de rejoindre un espace de co-working.

Les espaces de co-working sont essentiellement des bureaux composés d’un mélange d’employés de différentes organisations.

Vous pouvez louer un bureau ou un espace particulier, ou vous pouvez payer simplement pour avoir un endroit où aller pour prendre un café et discuter. Dans tous les cas, veillez à parler à ceux qui vous entourent.

Même s’ils n’ont pas besoin de vos services, ils connaissent peut-être quelqu’un qui en a besoin. Des relations solides peuvent contribuer à augmenter les chances que d’autres personnes vous engagent pour un emploi avant de se tourner vers l’Ouest sauvage du Web.

Assistez à des événements locaux

Si vous vivez dans une grande métropole (New York, Chicago, San Francisco, etc.), les événements de réseautage ne sont pas difficiles à trouver.

Les entreprises organisent ces événements afin d’obtenir une bonne presse ou d’attirer des professionnels qui pourraient vouloir rejoindre leur équipe. En tant que freelance, vous devriez certainement rechercher des événements de ce type dans votre région afin d’y participer et d’établir des contacts.

Même si vous vivez dans une petite ville, ces types d’événements existent, mais à plus petite échelle. Mettez à jour vos cartes de visite et préparez-vous à serrer quelques mains et à parler boutique.

Apportez de la valeur ajoutée dans les forums

Si les rencontres en personne ne sont pas votre truc, vous pouvez envisager de créer un réseau en ligne. Une façon d’y parvenir est de rejoindre des forums ou des groupes en ligne qui pourraient vous intéresser.

Vous devez être prudent, car de nombreux forums (tels que Reddit et Quora) interdisent la promotion pure et simple des entreprises.

Mais vous pouvez rejoindre ces forums en tant que participant averti et répondre aux questions que les gens peuvent se poser.

Par exemple, un photographe indépendant pourrait rejoindre un groupe Facebook intitulé « Moms of Chicago », puis commenter les messages où les utilisateurs demandent des recommandations de photographes. Comme pour le réseautage, il s’agit d’être au bon endroit (le groupe Facebook) au bon moment.

Utilisez le marketing par e-mail pour obtenir des clients indépendants

L’une des façons de promouvoir votre activité de freelance est de vous introduire dans les boîtes de réception de vos futurs clients. Ces canaux de médias propres sont cruciaux car vous n’avez pas à compter sur des éléments tels que la recherche organique ou les directives des médias sociaux pour atteindre votre public cible.

Un premier pas simple vers la création de votre propre communauté consiste à utiliser un générateur de pop-up pour créer une notification sur votre site qui invite les visiteurs à saisir leur adresse électronique pour bénéficier d’un avantage, tel qu’une réduction ou une ressource téléchargeable. C’est un excellent moyen de développer votre liste d’adresses électroniques sans trop de travail.

Vous pouvez également collecter des e-mails lors d’événements de réseautage locaux (nous y reviendrons plus tard) ou, dans certaines villes et certains pays, acheter une liste d’e-mails légale ou utiliser un site comme Fiverr pour collecter les adresses e-mail d’entreprises locales.

Veillez à envoyer régulièrement des bulletins d’information afin de maintenir l’intérêt des clients potentiels pour votre marque et de les garder à l’esprit pour de futurs projets. Vous pouvez le faire manuellement ou avec une solution de marketing par courriel comme ConvertKit ou MailChimp.

Faites-vous référencer et encouragez les critiques

Si vous souhaitez obtenir des clients freelance, votre entreprise doit pouvoir être recherchée sur des sites Web populaires tels que Yelp, Google, Facebook, etc.

Les secteurs d’activité ont également leurs propres sites de référencement. Les secteurs d’activité auront également leurs propres sites de référencement. Par exemple, il peut y avoir un site pour trouver des emplois de graphistes indépendants, et un site entièrement différent pour embaucher des avocats indépendants.

Assurez-vous que, quel que soit le site sur lequel vous vous inscrivez, il y a des utilisateurs qui recherchent le service que vous fournissez.

Une fois que vous êtes inscrit sur ces sites, demandez aux clients de laisser des commentaires sur leur expérience de travail avec vous.

Une chose à noter : en tant qu’entrepreneur éthique, vous ne pouvez pas solliciter uniquement des avis positifs. Si vous demandez à vos clients de donner leur avis, vous devez être prêt à faire face aux réponses négatives qui pourraient surgir.

La bonne nouvelle est que les avis négatifs vous donnent en fait l’occasion d’accepter le retour d’information et d’améliorer votre activité. N’ayez donc pas peur de ce que vos clients peuvent dire.

Créez du contenu pour obtenir des clients freelance

La prochaine étape de notre liste d’idées pour trouver des clients freelance consiste à utiliser des supports promotionnels numériques. Il s’agit par exemple de sites Web ou de portfolios personnels, de blogs ou d’une présence sur les plateformes de médias sociaux.
Optimisez le portfolio de votre site web

Un site web personnel est le moyen pour vos clients de voir qui vous êtes et ce que votre entreprise a à offrir, et quels travaux vous avez réalisés dans le passé. Vous pouvez l’afficher sous un onglet distinct sur votre site web, avec vos tarifs et vos témoignages.
Envisagez de créer un blog (sur votre site ou ailleurs)

Avoir un blog, et surtout un blog qui utilise les meilleures pratiques de référencement, est un excellent moyen d’être découvert par des personnes susceptibles de rechercher vos services.

Si les gens ne savent pas forcément qu’ils recherchent un gestionnaire de médias sociaux, ils savent peut-être qu’ils cherchent une réponse à la question « comment publier une story Instagram ? ».

Si vous avez créé un blog répondant à cette question, vous avez augmenté la probabilité que les clients qui ont besoin d’aide tombent sur votre site et donc sur votre portfolio.

Améliorez et pratiquez continuellement votre présentation

Enfin, parlons de votre discours de freelance. Dans le monde du freelancing, un pitch est le message que vous envoyez à un client pour vous présenter et expliquer pourquoi vous devriez être engagé.

Vous pouvez le faire par e-mail ou en personne si on vous a demandé de venir pour un entretien ou une démonstration.

Présentation par courrier électronique

Dans un courriel, vous n’avez besoin d’expliquer que quelques éléments au client : qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous comptez l’aider à résoudre ses problèmes commerciaux. Il est utile d’inclure des exemples de travaux antérieurs ou un lien vers votre portfolio.

Veillez à personnaliser l’e-mail en fonction de l’entreprise et montrez que vous souhaitez vraiment l’aider à résoudre ses problèmes.

N’ayez pas peur d’utiliser des témoignages d’anciens clients pour montrer que vous pouvez faire le travail correctement. Si un client sollicite des propositions, ne soyez pas timide : saisissez l’occasion de montrer pourquoi vous êtes le meilleur choix.

Si, au début, vous n’avez pas de réponse, relancez et relancez encore.

Si vous envoyez des e-mails de prospection à froid, essayez d’utiliser ce cours PDF pour générer un e-mail qui aura pour résultat des taux d’ouverture et de clics massifs de la part de parfaits inconnus.

Présentation en personne

Une autre façon d’obtenir des clients freelance est de travailler votre présentation en personne. Cela peut prendre la forme d’un entretien d’embauche ou d’une rencontre en dehors du bureau, au cours de laquelle vous présentez vos idées et votre travail. Préparez-vous de la même manière qu’un entretien d’embauche ordinaire.

Faites des recherches sur l’entreprise, comprenez ses difficultés et montrez que vous avez une solution bien pensée à ses problèmes. Ayez des échantillons de votre travail prêts à être présentés et des références à portée de main.

C’est ainsi que vous obtiendrez des clients en freelance.

Si vous voulez rester en activité, vous devez constamment chercher à obtenir des clients indépendants. Bien que vous puissiez éventuellement être en mesure d’obtenir des clients en pilote automatique ou de générer des revenus plus passifs, apprendre à obtenir des clients en freelance est crucial pour presque tous les freelances.

Suivre ces conseils tout en restant au top de votre travail peut être facilité par des outils de gestion de projet bien choisis qui peuvent vous aider à satisfaire vos clients pour augmenter la fidélisation de la clientèle.

Maîtrisez tout cela et vous vous préparerez à réussir en tant que freelance pour les années à venir. Bonne chance !