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Pour rendre votre entreprise plus rentable, vous devez chercher des moyens d’augmenter le chiffre d’affaires, mais aussi de réduire vos coûts et d’évaluer votre entreprise pour voir où vous pouvez économiser de l’argent.
Voici sept stratégies efficaces pour améliorer les bénéfices :
Supprimer les produits et services non rentables
Les produits ou services dont la marge bénéficiaire brute est la plus élevée sont les plus importants pour votre entreprise.
Une fois que vous avez identifié vos produits ou services les plus rentables, vous devez vous concentrer sur ceux-ci. Vous devrez déterminer si les produits ou services non rentables doivent être complètement supprimés ou s’ils doivent être revus pour être améliorés.
Trouver de nouveaux clients
Les nouveaux clients peuvent contribuer à la croissance de votre entreprise. Cependant, il s’agit parfois de la stratégie la plus coûteuse pour générer des revenus supplémentaires. En moyenne, il est huit fois plus coûteux d’acquérir un nouveau client que de conserver un client actuel.
La façon la plus simple (et la plus rentable) d’obtenir de nouveaux clients est d’offrir des incitations à vos clients actuels et de les motiver à vous recommander. Le bouche à oreille est la forme de publicité la plus puissante.
Augmentez votre taux de conversion
La génération de nouveaux prospects est un élément important de la croissance d’une entreprise. Mais savez-vous quel pourcentage de ces pistes se transforme finalement en vente ? Augmenter le taux de conversion des ventes dans votre entreprise est l’une des méthodes les plus rapides et les moins coûteuses pour augmenter les bénéfices de votre entreprise.
Revoir la structure tarifaire actuelle
Augmenter les prix peut être une perspective terrifiante ; cependant, une petite augmentation de vos prix peut avoir un impact significatif sur votre marge brute.
Il est donc très important de calculer correctement le coût de vos produits et services. Vous devez revoir régulièrement le coût de vos produits et ajuster vos prix en conséquence.
Réduisez vos stocks
Le contrôle des stocks est un bon moyen de rationaliser votre entreprise et d’améliorer votre trésorerie.
Avec moins d’argent immobilisé dans des stocks à rotation lente et moins de pertes dues à des stocks périmés ou abandonnés. En commandant plus fréquemment, vous pouvez comparer les prix et profiter des rabais saisonniers de déstockage ou de surstockage.
Réduisez vos coûts directs globaux
La réduction de l’ensemble de vos coûts directs aura un impact significatif sur votre marge brute.
Une façon de réduire vos coûts directs est de négocier de meilleurs prix ou des remises pour tout ce que vous achetez. Pour autant que la qualité soit comparable, trouver les meilleurs prix peut nécessiter de trouver un nouveau fournisseur.
Une autre façon de réduire vos coûts directs est d’éliminer les achats inutiles. Un examen approfondi de vos coûts directs devrait mettre en évidence les domaines dans lesquels des dépenses excessives ont été effectuées.
Réduisez vos frais généraux
Pour de nombreuses entreprises, les frais généraux ont tendance à augmenter avec le temps. Un examen régulier de vos frais généraux est un moyen simple et efficace d’améliorer votre bénéfice net. L’analyse comparative de votre entreprise avec des entreprises similaires dans votre secteur d’activité peut mettre en évidence des domaines à améliorer.
Ces stratégies peuvent sembler simples, mais il est difficile de gérer efficacement ses finances et de les exécuter. Nous vous recommandons de demander de l’aide si vous ne savez pas comment commencer. Nos coachs d’affaires ont les connaissances et l’expérience nécessaires pour vous aider à développer et à mettre en œuvre vos objectifs commerciaux.
